El único indicador que debe importarte en tu negocio inmobiliario
Lo que no se mide no se puede controlar. Pero hay que saber qué medir para lograr los resultados que esperas. Si te estás preguntando: “¿Cómo saber si mi proyecto inmobiliario va bien?”, no vas a encontrar la respuesta en los indicadores típicos que te dan los que no saben hacer las cosas bien.
Sigue leyendo para descubrir cuáles indicadores NO te sirven para medir tu negocio inmobiliario, y cuál es el indicador en el que debes enfocarte para lograr el éxito.
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No es la velocidad de absorción
La velocidad de absorción te dice cuántas unidades vendiste en un mes. Incluso la puedes comparar con el promedio del mercado. Pero este dato puede ser muy engañoso: ¿qué pasa si estás vendiendo tan barato que la gente se amontona por comprarte? Qué padre que estás vendiendo mucho, pero ¿realmente le estás ganando?
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No es el volumen de ventas
Ahora lo contrario: a lo mejor estás captando mucho dinero, incluso más de lo que tenías proyectado. ¡Felicidades! Pero si el proyecto te salió más caro; si subieron los costos de construcción, si te comieron los intereses, o si calculaste mal los tiempos y se triplicaron tus indirectos; no importa cuánto hayas vendido.
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El único indicador que importa es la utilidad
Si realmente quieres saber si tu proyecto valió la pena, enfócate en medir la utilidad. El problema (y la razón por la que nadie más lo está haciendo bien) es que para medir la utilidad correctamente necesitas tomar en cuenta múltiples factores, entre ellos el costo financiero y la inflación.
Lo más importante cuando estés calculando la utilidad es que tienes que diferenciar entre la utilidad del proyecto y la del negocio.
La utilidad del proyecto es una suma más o menos básica: tomas tu volumen de ventas y le restas los costos del proyecto, tanto de construcción como de indirectos y el costo financiero total. Al dividir el resultado entre el volumen de ventas, puedes sacar un porcentaje de utilidad estática para tu proyecto.
Pero la utilidad que más debe de importarte es la utilidad del negocio. Es decir: cómo le fue a los inversionistas y a los desarrolladores después de invertirle tanto tiempo, dinero y salud mental al proyecto.
Y para calcular esta utilidad necesitas tener un Modelo Financiero que tome en cuenta el factor tiempo.
Espero que tu Gerencia Comercial actual esté midiendo así los resultados de tu negocio. Si les preguntas y no saben qué responderte, no te preocupes. En Prosperia contamos con un servicio de Originación de Negocios Inmobiliarios en el que te llevamos de la mano desde la idea de negocio hasta la venta o renta del último metro cuadrado.
Asimismo tenemos un servicio de Dirección Comercial y Financiera para proyectos en ejecución. Si quieres saber cómo se hacen bien las cosas, contáctanos. Nos encantará trabajar juntos para maximizar el valor de tu patrimonio.
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¿Crees que midiendo la velocidad de absorción o el volumen de ventas puedes saber si tu negocio inmobiliario va bien? Sigue leyendo para descubrir el único indicador que deberías estar midiendo:
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