Tan certero como que todas las mañanas sale el sol, la demanda de vivienda en México seguirá existiendo, e incluso creciendo, año con año. ¿Cómo estamos tan seguros? La gente se sigue casando, siguen teniendo hijos, siguen evolucionando en su etapa de vida. Y esto invariablemente hace que se requieran nuevos espacios de vivienda en las ciudades. Pero no todas …
Continue ReadingRecuerdo aquellos tiempos en los que era suficiente con tener un buen proyecto, con un 25% de preventas y un Modelo Financiero bien estructurado, para obtener un crédito puente prácticamente al inicio del desarrollo. Desafortunadamente, las reglas han cambiado en los últimos años. Con mayor exigencia en experiencia, inversión y resultados financieros, los desarrolladores inmobiliarios que buscan solicitar un crédito …
Continue ReadingHace algunos años la zona DOT trajo consigo una gran oportunidad tanto para desarrolladores nuevos como experimentados, pero también vino acompañada de retos importantes. Este año surge un potencial igual o mayor para los desarrolladores regios: hemos sabido de proyectos en la zona Valle Oriente en los cuales se liberó la densidad para regirse únicamente por CUS. Es decir, que …
Continue Reading¡Felicidades! Siguiendo nuestras recomendaciones, tu preventa Friends and Family fue todo un éxito. Ahora es cuando le muestras tu proyecto, tu bebé, al mundo. A diferencia de la venta a amigos y familiares, un lanzamiento al público requiere de una minuciosa atención al detalle, validación de supuestos y definición de estrategias. Un error en esta etapa puede ser muy costoso, …
Continue ReadingDesde el punto de vista de un vendedor, para lograr más ventas sería necesario salir al mercado con un precio “atractivo” en comparación con el resto de la oferta, buscando recuperarse en las etapas finales de las preventas. Pero eso de “empieza vendiendo barato y luego le subes” es una falacia. Tal vez en años anteriores era posible aumentar desmesuradamente …
Continue ReadingAdemás del Plan de Negocio y el Plan de Proyecto, un elemento importante durante el pre-desarrollo de un negocio inmobiliario es el Plan Comercial. Este está a cargo de la Dirección Comercial, y es el documento que sienta las bases para comercializar el producto, desde la preventa hasta que se escritura cada unidad. En este artículo te compartimos los puntos …
Continue ReadingEl negocio inmobiliario vive hoy una etapa de cambios y ajustes. Algunos que han acelerado la necesidad de cambios; otros serán temporales, pero muy pocos son realmente imprevistos o inesperados. Es importante diferenciar los impactos en la demanda (entendida como la necesidad de espacios), de la afluencia o asistencia y de la velocidad de comercialización. Cada una de las 3, …
Continue ReadingEn la industria inmobiliaria es de suma importancia contar con información muy precisa para tomar decisiones respecto a las próximas inversiones a realizar. Sin embargo, muchas veces es complicado invertir el costo de un estudio de mercado completo para evaluar una oportunidad de inversión, ya que el riesgo del negocio sigue siendo alto y la viabilidad no está confirmada aún. …
Continue ReadingEn la industria inmobiliaria es difícil calcular el valor real de un terreno sin tener la información necesaria para hacer esta evaluación. Contrario a lo que muchos piensan, en lenguaje de Desarrollo Inmobiliario, el valor de un terreno no lo define el mercado, sino su potencial de negocio. Es decir: la tierra vale por lo que se puede producir en …
Continue ReadingMuchos de nuestros clientes tienen un amplio expertise en otras áreas, y sienten temor o incertidumbre cuando comienzan a adentrarse en el negocio inmobiliario. Esto es normal; no podemos ser expertos en todo. El hecho de no conocer a detalle el mundo del Real Estate no quiere decir que se deban dejar pasar oportunidades de negocio. En Prosperia trabajamos mucho …
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